Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Профессиональная предпродажная подготовка кузова авто

Каждый покупатель придает огромное значение внешнему виду машины. И это неудивительно, поскольку именно дизайн чаще всего становится толчком к зарождению любви к авто. Если внешность автомобиля привлекательна, вероятность его выгодной продажи резко увеличивается.

Допустим, вы уже давно эксплуатируете автомашину, вследствие чего на кузове появились сколы, на бампере – потертости, кое-где проступают царапины паутинного типа.

Тем временем потенциальные покупатели уже заинтересовались автомобилем и желают на него посмотреть. Поговорим о порядке действий для демонстрации авто. Некоторые из них являются обязательными, другие же следует предпринимать по собственному усмотрению в зависимости от того, сколько денег вы готовы потратить на предпродажную подготовку.

Как подготовить к продаже кузов?

• Помойте авто с использованием двухфазной технологии 

  Первое впечатление зависит от внешнего вида транспортного средства. Кузов необходимо помыть, причем желательно выбрать для этого качественную автомойку, где применяют бережную двухфазную технологию, не оставляющую царапин. Там машину сначала вымоют шампунем, потом пеной и губкой. Стоимость подобной услуги составляет от 500 до 700 рублей.

  Пусть мастер очистит поверхность кузова от коррозии, битума и следов насекомых в том случае, если она шероховата. После такой чистки машина будет такой же приятной на ощупь, как новенький айфон. Гладкость кузова, несомненно, приятно удивит любого покупателя.

• Уберите сколы на бампере 

  Наибольшее количество сколов приходится на бампер, в особенности при частых поездках по трассе. Стоит закрасить наиболее заметные из них, при этом правильно подбирая краску.

• Удалите следы аварий 

  Произошедшие ДТП оставляют вмятины на кузове. Заметивший их покупатель может отказаться от приобретения авто или попросить уменьшить цену. Во избежание такого поворота событий желательно удалить повреждения заранее, обратившись для этого в центр кузовного ремонта или автосервис. Цена подобной услуги составляет от 500 рублей за каждую вмятину.

  Даже если вы не попадали в аварии, рекомендуется все равно проверить кузов, ведь авто мог повредить и снег, упавший с крыши, и кот, спрыгнувший с дерева. Для поиска повреждений нужно тщательно осмотреть кузов при дневном ярком освещении.

  Не расстраивайтесь, если не удастся избавиться от вмятины большого размера. Лучше честно расскажите об этом недостатке покупателю. Таким образом вы завоюете доверие, а машина может понравиться даже несмотря на изъян.

• Отполируйте кузов 

  Если автомобиль отполирован, продать его гораздо легче, ведь он гораздо лучше выглядит как вживую, так и на фото и видео. Не обладая профессиональными навыками, доверьте полировку кузова специалистам, иначе существует риск прожигания лака полировочной машинкой и появления разводов в виде кругов, заметных при дневном освещении.

  Для предпродажной подготовки хватит легкой полировки с использованием антиголограммной и среднеабразивной паст. Этого будет достаточно, чтобы придать авто лоск и блеск. Цена легкой полировки варьируется от 2500 до 15000 рублей.

  Глубокие царапины на кузове можно убрать локально, попросив об этом мастера. При этом не забудьте уточнить, включает ли услуга подкраску сколов. Многие студии детейлинга закрашивают сколы перед процедурой полировки, поэтому вполне вероятно, что вам будет не нужно доплачивать за услугу.

  Чтобы сэкономить, можно прибегнуть не к полированию, а к покрытию авто воском. Это стоит дешевле, при этом кузов приобретет блеск, а воск замаскирует изъяны – сколы и царапины. Однако нанесенный состав исчезнет после двух-трех моек автомобиля, что станет неприятным сюрпризом для нового хозяина.

Учтите, для полированной машины подойдет только двухфазная мойка, так как обычная приведет к появлению царапин и повреждению полировки.

Мастера по предпродажной подготовке авто также могут предложить:

1. Полностью разобрать и отполировать фары.
2. Покрасить необходимые детали кузова целиком или локально.
3. Заменить лобовое стекло (обычно не оригиналом). Удалить на нем повреждения. Не стоит пытаться самостоятельно избавиться от трещины, поскольку она может увеличиться из-за непрофессиональных действий. Тем более стоит такая услуга недорого – 50 рублей за один сантиметр. Также поступайте при наличии сколов. Скол в центре лобового стекла желательно убрать, если он расположен не на видном месте – можно оставить. Стоимость услуги зависит от вида и размера повреждения.
4. Заменить подкрылки.
5. Проточить или поменять тормозные диски и колодки.

Начальный этап предпродажной подготовки

Сначала необходимо составить список неисправностей и дефектов, которые имеет автомобиль. Список можно разделить на две основные группы. К первой относятся внешние дефекты: вмятины и царапины на кузове, явные проблемы с лакокрасочным покрытием, следы коррозии, дефекты в салоне и видимые невооружённым глазом проблемы под капотом. Вторая группа – это неявные дефекты. К ним относятся проблемы с мотором, коробкой переключения передач, подвеской, неисправности электрической части авто.

Чтобы получить достойную оплату, придайте автомобилю товарный вид

Если список готов, то переходим к математическим расчётам. Необходимо составить калькуляцию материальных затрат на устранение явных и внутренних дефектов. Проанализировав бюджет, можно сделать вывод, какие мероприятия предпродажной подготовки автомобиля будут выгодными, а какие дефекты лучше оставить как есть. На некоторых этапах можно существенно сэкономить, выполнив часть предпродажной подготовки автомобиля своими руками.

Профессиональная подготовка к продаже

Стоит ли обращаться в автосервисы (пункты предпродажной подготовки).

Ситуации в жизни бывают разные. Случается, что деньги нужны срочно, а времени на предпродажную подготовку нет.

В такой ситуации можно обратиться в специальные сервисы, предоставляющие подобного рода услуги.

Специалисты прекрасно знают, чему уделить внимание при подготовке авто к реализации, и как быстрее привлечь внимание покупателя. Некоторые компании зарабатывают не только подготовкой машин, но и их продажей

Основной заработок в этом случае — разница между стоимостью покупки и реализации ТС. Чем лучше подготовлен транспорт, тем выше заработок

Некоторые компании зарабатывают не только подготовкой машин, но и их продажей. Основной заработок в этом случае — разница между стоимостью покупки и реализации ТС. Чем лучше подготовлен транспорт, тем выше заработок.

Преимущества обращения в пункты предпродажной подготовки очевидны — снимаются все проблемы, связанные с очисткой кузова и салона (эту работу выполняют специалисты).

Но имеется и минус — дополнительные расходы на оплату услуг таких организаций.

Этапы предпродажной подготовки

Двигатель и основные агрегаты

Если владелец регулярно обслуживал своё авто, то проблем с двигателем и другими агрегатами не должно быть. Аккуратное вождение и бережное отношение поможет сохранить внутренности автомобиля в хорошем состоянии. Отсутствие сильных потёков моторного масла или другой жидкости только повысит цену продаваемого автомобиля.

Подготовка кузова

Тот, кто постоянно торгует подержанными автомобилями, утверждают, что наличие мелких царапин и небольших сколов особо не влияет на стоимость транспортного средства при продаже. Больше кидаются в глаза разного рода подкраски и маскировки таких дефектов. При этом автомобиль сразу попадает в разряд перекрашенных, а цена такого авто сразу падает.

Полировка вернет яркость и цвет лакокрасочного покрытия

Перед показом транспортного средства рекомендуется его хорошо помыть. Это поможет создать положительный настрой потенциального покупателя. Можно отполировать кузовные детали. Полировка поможет вернуть яркость и цвет лакокрасочного покрытия. Кузов будет блестеть как новая копейка.

Если на элементах кузова есть вмятины, то их можно удалить без покраски. Технологии кузовного ремонта без окрашивания на сегодня отработаны и позволяют существенно сократить расходы на ремонте. Такую процедуру лучше доверить специалистам. А вот полировку кузова можно выполнить своими руками.

Подготовка интерьера автомобиля

Часто именно состояние салона является важным аргументом при отказе покупателя. Потрёпанная обшивка сидений, поломка пластмассовых деталей, сильное загрязнение коврового покрытия, неприятные запахи – все это вызывает только нежелание заключить сделку с продавцом

Поэтому важно:

• основательно почистить салон и багажное отделение;
• отремонтировать обивку сидений и элементы интерьера;
• удалить неприятные запахи.

Ремонтом сидений занимаются специализированные ателье. Но если у продавца есть навыки и опыт в пошиве, то отремонтировать сидения можно самостоятельно и сэкономить на подготовке к продаже.

Основательно почистите салон и багажное отделение

После чистки обработайте поверхность защитным средством

Провести химчистку салона автомобиля под силу каждому владельцу. Для этого нужен хороший пылесос и специальные средства для удаления загрязнений. После чистки обязательно обработайте поверхность защитными средствами.

Электрика в авто

Перед продажей автомобиля следует проверить работу всех электрических компонентов: лампочки должны гореть, печка греть, дворники исправно работать. Всё должно быть в порядке и выполнять свои функции.

Общие рекомендации при продаже авто

1. Помните, что лучше не скрывать дефекты, которые возникают при естественной эксплуатации автомобиля. Маскировка неисправностей может сыграть не в пользу продавца. Естественные следы масла на двигателе и царапины от веток не вызовут подозрения у покупателя. Не стоит выдавать подержанное авто за новое.
2. Сопоставьте затраты на предпродажную подготовку и рыночную цену вашего авто. Может, стоит отказаться от некоторых работ по предпродажной подготовке и установить адекватную цену за машину.
3. Будьте честным с потенциальным покупателем. Расскажите о достоинствах и особенностях вашего автомобиля. Честность – залог успеха при продаже авто с пробегом.

Как подготовить салон авто перед показом клиенту?

К интерьеру стоит подойти более серьезно. Вы можете заметить, что после беглого осмотра кузова покупатели садятся в салон и начинают очень внимательно все рассматривать. Любые недостатки в этом месте станут фатальными при продаже и могут стоить вам много денег. Поэтому следует выполнить достаточно простой, но эффективный комплекс работ:

Очистка. Не обязательно заказывать химчистку, но на мойке попросите качественно поработать с интерьером, вытереть пыль со всех щелей и пропылесосить ковры.
Свежесть. Не будет лишним купить хороший освежитель воздуха. Вдыхая приятные ароматы, многие люди автоматически думают о чистоте и комфорте.
Ткани. Все потертые и рваные ткани стоит заменить, иначе сразу создается впечатление очень активной эксплуатации и больших проблем с автомобилем в перспективе.
Пластик. В процессе эксплуатации пластиковые элементы затираются, теряют свой красивый внешний вид. Лучше их заменить или покрасить, если есть такая возможность.
Руль

Обратите внимание на состояние рулевого колеса и ручки КПП. Именно по этим деталям оценивается реальный пробег и отношение водителя к автомобилю

Их можно отреставрировать или даже купить на разборке более свежие.

Комплекс работ с вашим автомобилем сильно зависит от его марки и желаемой цены при продаже. Вы всегда можете указать ряд недостатков в объявлении о продаже и предложить новому владельцу скидку на их устранение. Но на практике оказывается гораздо выгоднее выполнить их устранение самостоятельно. Тем более, подготовка авто к продаже своими руками подразумевает значительную экономию на материалах и методах работ. Впрочем, восстанавливать машину некачественно тоже не стоит.

Салон

Внешним видом салона тоже не следует пренебрегать при подготовке машины к продаже. Как бы хорошо не выглядел автомобиль снаружи, дырявые чехлы и неприятный запах внутри, скорее всего, станут причиной отказа от предложения о покупке. Потому вооружаемся пылесосом, полиролью для пластиковых панелей и терпением.

Сначала смотрим вниз. Вынимаем коврики, моем их

Пространству под ковриками тоже уделяем особое внимание. Тщательно пылесосим ковролин на полу

Используем насадку-щетку. Если загрязнения существенные, применяем средство для чистки ковров. Заодно оно частично устранит неприятные запахи в салоне автомобиля. Если текстильным материалом или ковролином обиты панели на дверях и пространство под задним стеклом, тщательно пылесосим и их. Средством для салона протираем пластиковые панели и потолок. Обращаем внимание на состояние чехлов на сидениях автомобиля. Их желательно постирать. Слишком старые и потертые чехлы меняем на новые. Если обивка сидений автомобиля находится не в лучшем состоянии, очищаем и ее. Мягкую обивку чистим с помощью средства для велюра, заменитель кожи протираем мыльным раствором, затем натираем полиролью для салона. В результате воздух в машине станет приятным и свежим. Руль тоже обрабатываем полиролью, большое внимание уделяем передней консоли автомобиля. В салоне нужно оставить ароматизатор или освежитель воздуха, особенно, если неприятные запахи в машине все еще сохранились.

Юридическая подготовка автомобиля к продаже

1. Проверьте наличие ограничений.

Можно назвать три варианта ограничений, с которыми чаще всего люди сталкиваются при подготовке автомобиля к продаже:

Нет полной свободы в действиях при регистрации.

Ситуации бывают разные, постарайтесь все предусмотреть при подготовке авто. Например, супруги находятся в процессе развода, и еще неизвестно, кому из них будет принадлежать данное авто, а для продажи необходимо согласие обоих. Либо машина оформлена в качестве залога при оформлении кредита и проч.

Регистрация может быть запрещена.

Такое бывает, если у владельца есть любые неоплаченные обязательства, вроде штрафов ГИБДД, алиментов, кредитов и т. д. Это значит, что нельзя, к примеру, одновременно сдать машину в залог и параллельно оформить постановку на учет. Примечательно, что утилизация не запрещена.

Наложение ареста.

Такая мера принимается при различных обстоятельствах. Причиной могут быть долги по кредитам, коммунальным выплатам, налогам и проч. На арестованном автомобиле даже ездить разрешается лишь с особого разрешения судебного пристава, выносившего постановление. В противном случае машина должна находиться в гараже или на парковке.

2. Узнайте о возможном залоге или кредите.

В процессе подготовки автомобиля к продаже соберите информацию о том, не куплен ли он предыдущим хозяином в кредит. И если да, то проверьте, как обстоят дела с выплатами, внесена ли вся стоимость авто. Если платежи приостановлены, банк может претендовать на машину. Случается, что после того, как вы продали авто другому человеку, бывший владелец перестает платить банку. А решать проблему придется вам.

Или другая ситуация: предыдущий хозяин машины занял деньги, например, у частной фирмы, под залог автомобиля. Если долг не выплачен, автомобиль переходит к заемщику, и закон на его стороне. Единственное, что спасает нового владельца, — договор купли-продажи, согласно которому он выступает в роли добросовестного покупателя. И в случае судебного разбирательства ему должны вернуть деньги. Это становится проблемой продавца, как и расходы на суд. Поэтому еще в процессе подготовки автомобиля к продаже следует прояснить этот вопрос, если, конечно, вы сами не получили машину в залог.

3. Проверьте информацию об угоне.

Случаи бывают разные и непредсказуемые. Например, авто куплено по поддельным документам за границей, при этом еще и собрано по запчастям из других машин. Нередко продавец об этом даже не догадывается. Что еще? Номера шасси набивают совсем не те, что были изначально. Может оказаться, что где-то есть еще авто с абсолютно совпадающими номерами деталей. Подобных примеров масса, проявите бдительность.

Вас могли не коснуться связанные со всем эти неприятности, однако, тот, кто купит авто у вас, может столкнуться с трудностями.

Не становитесь источником проблем для будущего владельца, при подготовке автомобиля к продаже убедитесь, что с юридической точки зрения все в порядке:

• То, что машина угнана, может выявиться во время ремонта, или сотрудник ГИБДД поймет это, проверяя документы. В таком случае новый хозяин не сможет поставить ее на учет или вовсе обязан будет вернуть авто.
• Если покупателю пришлось обратиться за деньгами в банк и взять кредит, то, лишившись машины, он не освобождается от выплат по долговым обязательствам, с банком все равно придется рассчитаться.
• В случае, когда страховая компания не выплатила компенсацию бывшему владельцу (у которого было угнано авто), он по закону имеет право забрать машину у нынешнего владельца. Причем, страховая компания тоже может это сделать на законных основаниях.

4. Погасите штрафы.

Оплатите все существующие штрафы еще на этапе подготовки автомобиля к продаже, иначе покупатель может так и не найтись, либо придется продать дешевле, чем планировалось.

Что следует делать в первую очередь?

Для начала определитесь, что именно не устраивает в транспортном средстве — в технической составляющей или внешнем виде.

После стоит посмотреть в салон и критически оценить его состояние. Любые проблемы во внешнем виде должны быть устранены.

Кроме того, обратите внимание на ряд технических моментов:

• Появляется ли свист генератора после пуска;
• Ровно ли работает двигатель автомобиля, нет ли «плавания» оборотов;
• Имеются ли скрипы или посторонние шумы в области подвески;
• Все ли оборудование выполняет возложенные на него функции;
• Насколько динамично автомобиль набирает скорость;
• Нет ли свиста колодок при нажатии на тормоз и так далее.

Устранение эти и ряда других моментов входит в предпродажную подготовку. Более подробно поговорим об этом ниже.

Не скрывай недостатки

Некоторые диванные советчики рекомендуют разные грязные приёмы, которые помогут тебе продать автомобиль быстро и дорого. Однако, пользуясь такими приемами, ты рискуешь вообще не продать свою машину, так как покупатель тоже не дурак, знает все эти фокусы.

Первый и самый распространённый грязный прием – скручивание пробега. Даже на авторитетных интернет-изданиях на автомобильную тематику рекомендуют немного скрутить пробег, чтобы твоя машина смотрелась выгоднее на фоне моделей того же года выпуска. Делать этого мы не рекомендуем, хотя бы по той причине, что это гадко, позорно и не по-христиански, и вообще за такое в Аду карают в специально созданном круге.

Еще один бесчестный прием – маскировка дефектов. Даже если есть какие-то неустранимые проблемы, например гниль кузова, то не нужно скрывать их пластиковыми порогами, или приклеивать пленку того же цвета, что и кузов автомобиля. Лучше скажи об этом честно, зато сэкономишь время и нервы, а также исключишь вероятность попадания в травмпункт за такие нечестные действия.

Добавление масла с присадками в неисправную коробку – таким грешат некоторые недобросовестные продавцы. Да, поначалу автомобиль будет резво ехать, однако потом встанет посреди дороги и не сдвинется с места до полного ремонта или замены коробки. Делать такую процедуру не рекомендуем из-за риска попадания в травмпункт.

Техническая часть

Двигатель – сердце автомобиля, а поэтому если он находится в плохом состоянии, то выгодно продать машину не получится. Конечно, если человек ездил на машине и постоянно следил за его состоянием, то проблем никаких не будет. Однако нередко автомобиль эксплуатируется нещадно, а поэтому силовой агрегат не является его сильной стороной. В таком случае подготовка авто перед продажей – необходимое мероприятие, которое позволит скрыть определенные недостатки.

Поддерживать хорошее состояние двигателя несложно. Для этого нужно вовремя менять масло, фильтра, а также другие изношенные детали. Помимо этого, при продаже авто нужно выполнить такие действия:

• помыть двигатель
• поменять или при необходимости долить все жидкости
• зарядить аккумулятор.

Мыть мотор лучше на мойках, поскольку они сделают это качественно, применяя специальные средства. Однако сделать это нужно за несколько недель до продажи, ведь если двигатель будет слишком чистым, то продавец может засомневаться в том, что это его нормальное состояние. Он заподозрит, что таким образом продавец пытается скрыть течь масла или других жидкостей. Также проверьте состояние всех патрубков и соединений. При необходимости выполните замену нужных деталей. Это улучшит впечатление от автомобиля и не потребует серьезных затрат.

Как подготовить автомобиль к реализации?

Чтобы покупатель выбрал конкретный автомобиль, его должен устроить в нем внешний вид, салон и, конечно же, техническое состояние. Объем подготовительных работ будет зависеть от того, как нынешний хозяин его эксплуатировал и ухаживал за ним.

Внешний вид

Внешний вид машины – это первое, что оценит покупатель. В этот подготовительный этап входят следующие действия:

1. Автомойка. Машину нужно обязательно вымыть независимо от общего состояния кузова.
2. Полировка кузова. Делать ее не обязательно, но эта процедура значительно улучшает товарный вид, освежая ЛКП.
3. Устранение сколов и царапин. Мелкие дефекты можно устранить самостоятельно, а для выполнения работ большого объема лучше обратиться в сервис, где специалисты правильно подберут краску. Чем больше размер повреждений, тем дороже обойдется ремонт.
4. Мелкий кузовной ремонт. Потребуется для тех участков, где решить проблему одной покраской невозможно (трещины, вмятины на кузове или бампере).

Шанс продать авто с ухоженным кузовом по желаемой цене гораздо выше, чем шанс заключить сделку, представляя покупателю авто в состоянии «как есть» с множеством мелких дефектов.

Салон

После осмотра внешнего вида большинство потенциальных покупателей заглядывает в салон авто. Интерьер должен иметь презентабельный внешний вид, так как чаще всего именно грязь в салоне и неприятный запах становятся причиной отказа от покупки.

Подготовка зависит от изначального состояния:

1. Если владелец регулярно ухаживал за машиной, на сиденьях и обивке отсутствуют пятна, все элементы исправно работают, нет неприятного запаха, то достаточно будет пропылесосить в салоне и обработать кожаные и пластиковые детали полиролью.
2. Если на пластике имеются загрязнения, испачканы сидения или тканевая обивка, то перед продажей лучше провести химчистку, после нее салон будет идеально чистым.
3. В тех случаях, когда в салоне не только грязно, но и повреждены какие-либо детали (сломанные или прожженные кресла и прочее), потребуется гораздо больше вложений. В некоторых случаях может потребоваться перетяжка салона. Также необходимо будет устранить все повреждения, например, вызывающие скрипы в салоне. На завершающем этапе потребуется химчистка, чтобы устранить все загрязнения и неприятный запах, особенно если в машине курили.

Двигатель и другие технические составляющие

Технические моменты также важно проработать перед продажей. Для этого потребуется:

1. Заменить масло в двигателе, за исключением случаев, когда замена производилась совсем недавно.
2. Вымыть двигатель – такую услугу предоставляют на автомойках. Сделать это нужно не для того, чтобы скрыть течь масла (такие проблемы подлежат устранению), а для создания общего ухоженного вида.
3. Провести диагностику двигателя и устранить обнаруженные неполадки, заменить все расходники.
4. Устранить дефекты ходовой части. Их сложно не заметить, при движении ощущаются все неровности дороги, может вибрировать руль, а машина уходить в сторону.
5. Проверить тормозную систему и заменить изношенные детали. Заклиненное колесо или резкий писк при торможении покупатель заметит сразу, такие проблемы в авто обязательно нужно устранить.

Автомобиль должен заводиться с первого раза, в противном случае стоит проверить систему зажигания.
На нашем сайте описаны все аспекты процедуры продажи авто. Узнайте о том, когда лучше продавать машину, о переоформлении ОСАГО, о процедуре оценки, а также что делать, если на проданную машину приходят штрафы.

Опыт предпродажной подготовки авто от бывалых

• «Такая корова нужна самому», или как заново влюбиться в свою авто после качественной предпродажки

  «Пару раз брал машину на реализацию у клиентов, делал первоклассную подготовку, несмотря на трудности с получением согласия на нее. В результате, когда хозяин видел обновленное авто, то отказывался от продажи. Возмещал мне потраченное время и еще около двух лет эксплуатировал автомобиль со словами благодарности.
  Отполировать и очистить химикатами авто не слишком сложно. Не боюсь повторять снова и снова, что советую всем поступать именно так».

• Качественная предпродажная подготовка автомобиля не может стоить дешево

  «Не занимаюсь перекупом, но уже успел продать несколько собственных машин. Предпродажку выполнял для каждой из них ровно так, как описано в статье. Готовил автомобиль, потому что стыдно продавать неухоженное, грязное авто со следами эксплуатации. Тем более, покупатель наверняка примет решение в пользу подготовленного автомобиля, выбирая из равноценных вариантов. Однако не соглашусь, что обычный автовладелец может сделать такую предпродажную подготовку за пятнадцать, а тем более за десять тысяч рублей.

  Сегодня только одна полировка кузова обойдется в 10 000, химчистка стоит примерно столько же без скидочных купонов. А еще нужно отполировать фары и ПТФ, закрасить сколы, сделать локальную покраску деталей. На мой взгляд, сейчас цена предпродажной подготовки – от двадцати до сорока тысяч рублей.

  Перекупщикам все это встанет дешевле, ведь у них есть свои люди, готовые сделать все по высшему разряду и по низкой цене. Знаю, что некоторым перекупам полировка кузова с фарами и ПТФ обходится в три-четыре тысячи, химчистка приблизительно так же, покраска – шесть-семь тысяч за одну деталь. Уложиться в 10-15К возможно, только если ты перекупщик, пусть даже и ведущий дела честно».

• Почему нужно проверять новый автомобиль после предпродажной подготовки у дилера

  «О предпродажке новых автомобилей. Услышал тут одну историю, хочу теперь поделиться и обсудить, посоветовать от лица любителя. Приобрел человек новую машину за 2 млн.+, марка и модель не так важны, но для интересующихся – это был кроссовер корейского производства.

  При пробеге порядка 800 км владелец пожаловался, что горит лампа перегрева мотора. Хозяин автомобиля действовал абсолютно правильно: остановился, позвонил дилеру, вызвал эвакуатор.

  Причина форсмажора была выявлена в течение пяти минут нахождения в ремонтной зоне.
  Мастер, проводивший предпродажную подготовку авто, слегка схалтурил, а может быть, случайно допустил промашку, этого мы уже никогда не узнаем. Он не отклеил скотч, держащий вентилятор охлаждения от его дефлектора. Автомобиль охлаждался прохладными потоками воздуха и печкой, пока температура на улице была достаточно низкой. Но как только стало теплее, печка перестала сильно нагревать, а воздух снаружи прекратил охлаждать радиатор.

  В результате машина оказалась на дефектовке, и материальная ответственность в случае ремонта ляжет на специалиста, некачественно выполнившего ПП».

• Почему нельзя увлекаться при предпродажной подготовке авто

  «Разумеется, необходимо привести в порядок внешний вид. Салон стоит сделать более привлекательным с помощью химчистки, полировки, замены обшарпанных элементов интерьера. Позаботиться о приличном состоянии багажника, чтобы покупатель не подумал, что ты постоянно занимался перевозкой тяжелых вещей. Кузов также желательно отполировать, а также вымыть мотор.

  Нужно ликвидировать все посторонние шумы, которые проявляются во время езды. Ну и, естественно, быть уверенным в превосходстве своего железного коня над всеми остальными, расхваливать его при продаже. Торгуясь, не уступать и не раскисать. К сожалению, мне не удается так себя вести, но существуют общепринятые правила, содействующие удачной продаже.

  Хочу порекомендовать дать покупателю побольше времени провести в автомобиле, подольше поездить в нем. Это влияет на многих, людям становится хорошо, и они готовы к покупке!»

Тщательно очисти

Первая мысль, которая приходит в голову продавцу: «Да зачем чистить автомобиль, сразу же видно, что хорошее состояние, а покупатель уже сам почистит». Поставь себя на место покупателя и подумай, захочешь ли ты купить автомобиль с прокуренным салоном, засаленной обивкой кресел, или грязными ковриками? Вряд ли.

В первую очередь подготовь салон, загони автомобиль на мойку и закажи полную уборку. Если салон обит тканью, то закажи химчистку, которая удалит все посторонние запахи. Можешь заменить перетяжку салона, сидений или руля, если ткань, кожа или кожзам в ненадлежащем состоянии. Да, придется потратиться, но ты окупишь затраты на реконструкцию салона автомобиля. Про чистку кузова, думаем, говорить не стоит

Это первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель, и если машина грязная, то это минус один к шансу покупки

Не забудь почистить подкапотное пространство, а также двигатель. После визуального осмотра кузова и салона покупатель захочет заглянуть под капот автомобиля, и если двигатель весь в масле и грязи, то это не сыграет тебе на пользу. Плюс от чистки двигателя в том, что даже если ты не продашь автомобиль, то движок после этой процедуры будет работать лучше, станет меньше нагреваться, повысится стабильность.

Предпродажная подготовка двигателя и подкапотного пространства авто

Подготавливая автомобиль к продаже, обязательно уделите внимание мотору. Его предпродажная подготовка — дело менее хлопотное, чем приведение в должный вид кузова или салона, но многое зависит и от состояния машины

Самым главным здесь является техническая исправность двигателя, хотя нужно будет позаботиться и о визуальной составляющей.

• Замените масло, если давно его не меняли

  Это станет приятным бонусом для потенциального покупателя, а вас охарактеризует как рачительного хозяина авто.

• Удостоверьтесь в отсутствии неисправностей

  Если есть проблемы с двигателем, примите все необходимые меры для их решения. Выделите время и деньги для диагностики и ремонта, поменяйте расходники.

• Очистите мотор от грязи

  Двигатель находится под капотом, но пачкается не меньше, чем внешние детали машины. Необходимо позаботиться о его привлекательном внешнем виде.

Прислушайтесь также к паре рекомендаций. Выполнив их, вы добавите вашему авто дополнительные баллы даже после прохождения профессиональной предпродажной подготовки:

1. Экипируйте машину огнетушителем, аптечкой и другими мелочами, которые могут пригодиться. Это станет приятным бонусом для любого покупателя и может подтолкнуть к решению о покупке именно вашего автомобиля.
2. Главный совет: будьте честны, поскольку доверие относится к основным факторам при продаже автомашины. Не скрывайте, что притирали бампер, расскажите о наличии сколов из-за езды по трассе.

Не считайте предпродажную подготовку пустой тратой сил, финансов и времени. На самом деле, это вложение обязательно станет выгодным при правильном подходе.

Подготовка салона

Состояние кузова на момент продажи играет одну из важнейших ролей, при этом качественный и ухоженный салон также является важным. К примеру, если в салоне авто неприятный запах, порванные чехлы или потертый руль, то это отобьет желание приобретать практически у любого человека. Чтобы с такой проблемой не столкнуться, салон нужно подготовить и хорошо убрать. Последовательность уборки салона должна выглядеть следующим образом:

• вытираем пыль и пылесосим пол
• чистим обшивку салона, чехлы и другие элементы
• натираем полиролью панель и руль.

Прежде чем приступать к уборке, вытащите с салона коврики. Пылесосить нужно тщательно, поскольку именно под ковриками и сидениями собирается много грязи, камней и прочего мусора. Ковролин и другие тканевые поверхности нужно хорошо почистить, используя специальную щетку. Иногда из-за пыли в салоне присутствует неприятный заказ, а поэтому уборка – обязательное мероприятие. Для этого можно использовать специальные моющие средства, которые более эффективно справляются с грязью

Обращайте внимание на состояние потолка

Переходим к сидениям. Если на них никогда не было чехлов, то состояние ткани, скорее всего, будет не самым лучшим. Попытайтесь очистить их. Если своими руками сделать это не получается, обратитесь в специальные компании, которые выполнят химчистку салона. Да, такая услуга стоит недешево, но она позволяет отлично восстановить детали обшивки и сидения.

Не забываем использовать полироль для обработки передней панели и других пластиковых деталей. В завершение уборки рекомендуем повесить качественный ароматизатор. Первое впечатление всегда играет важную роль, а поэтому приятный запах позволит создать ощущение автомобиля в хорошем и ухоженном состоянии.

https://www.youtube.com/watch?v=D8KDW65RaZE